Marioffin HI‑FOG® -sammutusjärjestelmät turvaavat maailmalla niin vaativat rakennuskohteet kuin suurimmat risteilyaluksetkin. Marioffia ja Instaa yhdistää pitkä valmistuskumppanuus, jonka keskeisiä arvoja ovat joustavuus, palvelulähtöisyys ja jatkuva yhdessä kehittäminen. Yhteistyö alkoi vuonna 1999 Pantek Automaatio Oy:n kanssa. Pantek oli suomalainen teollisuusautomaatioyritys, joka oli erikoistunut asiakasräätälöityjen automaatiokeskusten valmistukseen sekä automaatioprojektien suunnitteluun ja kokonaistoimituksiin. Pantek siirtyi seuraavana vuonna osaksi nykyistä Instaa, ja kumppanuutta on sittemmin kehitetty systemaattisesti kohti laajempaa ja rakenteellisempaa toimintamallia.
Avointa ja ratkaisukeskeistä yhteistyötä hyvässä hengessä
Marioffilla yhteistyötä Instan kanssa ovat olleet rakentamassa muun muassa Electrical Engineering Manager Juha Koivisto ja Global Sourcing Director Tuomo Tiainen. Heidän mukaansa yksi pitkäaikaisen yhteistyön merkittävimmistä vahvuuksista on pysyvyys. Kun toimintatavat ja vaatimukset tunnetaan puolin ja toisin, päivittäinen tekeminen on sujuvaa ja asioita voidaan edistää tehokkaasti.
– Marioff ei saa Instalta pelkkiä keskuksia vaan palvelua, jossa toimintaa kehitetään ja ratkaisuja haetaan yhdessä parempiin ja kustannustehokkaampiin toimintamalleihin ja lopputuotteisiin, Koivisto kiteyttää.
Tiainen muistelee varhaista käyntiään Installa Muuramessa, jossa automaatiokeskuksia valmistettiin paljon nykyisiä tiloja ahtaammin. Tämä herätti ymmärrettävästi ajatuksia siitä, kuinka kasvu olisi käytännössä mahdollista toteuttaa. Kahdenkymmenen vuoden aikana onkin kehitetty toimintatapoja ja ratkaisuja, ja ovatpa tilatkin vaihtuneet suurempiin ja modernimpiin.
Marioff kehittää jatkuvasti uusia ratkaisuja asiakkaidensa muuttuviin tarpeisiin, ja yhteistyö Instan kanssa on vuosien varrella syventynyt entisestään. Yhdessä on etsitty ratkaisuja, jotka tukevat entistä tehokkaampia ja tarkoituksenmukaisempia kokonaisuuksia. Koivisto kiittelee Instan asiakaspalvelua sekä uskallusta avoimeen keskusteluun.
– Asentajat uskalsivat tuoda suoraa ja rehellistä palautetta suunnitteluratkaisuihin. Palautteen ei tarvitse olla varovaista, vaan asioista voidaan sanoa suoraan ja myös ehdottaa parempia toteutustapoja, mikä vie ratkaisuja nopeasti eteenpäin, hän kertoo.
Tiainen ja Koivisto kuvailevat yhdessä rakennettuja periaatteita, kuten open book -periaatteen hinnoittelua ja avointa yhdessä tekemistä.
– Se, mikä on koko ajan korostunut, on yhteistyön hyvä henki ja luottamus puolin ja toisin. Ja ratkaisukeskeisyys, Tiainen summaa.
– Slogan ”Lupa luottaa” näkyy toiminnassa. Se on oikeasti Instan tärkein voimavara.
Suomalaisosaamista maailman tunnetuimpiin kohteisiin
Marioffin kasvun moottorina on toiminut innovatiivinen HI-FOG®-sammutusjärjestelmä, jonka tehokkuus perustuu sen erityisiin komponentteihin. Jokainen HI-FOG®-ratkaisu räätälöidään ainutlaatuisella komponenttiyhdistelmällä, joka on optimoitu asiakkaiden vaativiin palosuojaustarpeisiin niin maalla kuin merelläkin.
Yksi tunnetuimmista Marioffin ja Instan yhteistyön esimerkeistä on Pariisin Notre-Damen katedraali, Unescon maailmanperintökohde. Vuoden 2019 tuhoisan tulipalon jälkeen vuonna 2024 kunnostettuun ja uudelleenavattuun kirkkoon toimitettiin HI-FOG®-sammutusjärjestelmä, ja sen mukana Muuramessa valmistettuja Instan sähkö- ja ohjauskeskuksia.
Toinen vaikuttava esimerkki tekemisen laajuudesta on, että Marioff suojaa merkittävän osuuden maailman risteilijöistä. Loistoristeilijä Oasis of the Seas -aluksen HI-FOG®-järjestelmä on mittavin koskaan toteutettu merenkulun palontorjuntajärjestelmä, joka kattaa kaikki koko aluksen, majoitustilat sekä julkiset ja huoltotilat, konehuoneet ja muut tekniset tilat.
Maailmanperintökohteet ja suuret risteilyalukset konkretisoivat, millaisiin vaatimuksiin pitkän yhteistyön aikana kehittyneellä valmistusosaamisella pystytään vastaamaan.
Yhteistyö kehittyy tarpeiden mukana
Pitkä kumppanuus ja yhteinen kehittäminen mahdollistavat sen, että toimintaa voidaan viedä eteenpäin myös markkinoiden ja vaatimusten muuttuessa. Kilpailu kiristyy jatkuvasti, minkä vuoksi toimittajaverkostolta vaaditaan kykyä uudistua ja kehittää toimintaa.
– Reagointiherkkyyttä tarvitaan nykyään enemmän kuin 10–15 vuotta sitten, mutta yhtä tärkeää on proaktiivisuus. Insta pystyy tekemään paljon asioita taustalla jakamamme tiedon pohjalta ja viemään asioita eteenpäin ennakoivasti. Kehitämme jatkuvasti yhdessä kilpailukykyä parantavia ratkaisuja, ja se on meille tärkeää, Tiainen kertoo.
Kun yhteistyö kestää vuosikymmeniä, matkan varrella muuttuvat sekä toimintaympäristö että yritykset itse. Yksi asia voi kuitenkin säilyä – luottamus siihen, että kumppani tuntee asiakkaan tarpeet ja pystyy kehittymään niiden mukana.
