Page 71 - Demo

ketoiminta, optroniikkatuotanto sek%u00e4 asej%u00e4rjestelmien integrointi ja modernisointi. N%u00e4iden tarkoituksena oli fokusoida toimialan liiketoimintaa avioniikan elinkaaren hallintaan, johtamisj%u00e4rjestelmiin ja tietoturvaan (my%u00f6h. my%u00f6s kyberturva).Vuoden 1996 kev%u00e4%u00e4ll%u00e4 Puolustusvoimat my%u00f6nsi Instrumentointi Oy:n sotilaslaitteiden kunnossapidolle ISO9001-laatusertifikaatin. Sertifikaatin luovutti Insin%u00f6%u00f6rikommodori Martti Karjalainen. Yhti%u00f6n puolustusteknologiatoimiala oli jo runsaan 20 vuoden ajan toiminut puolustusvoimia -erityisesti ilmavoimia- palvelevana yhti%u00f6n%u00e4. Ilmavoimia palveleva lentokoneiden elektroniikka- ja mittarikorjaamo oli perinteisesti ollut luvanvaraista ja edellytt%u00e4nyt hyv%u00e4ksyttyj%u00e4 laatuj%u00e4rjestelmi%u00e4. Korjaamotoiminnassa luvan antajana olivat ilmailuhallitus ja ilmavoimat, joiden hyv%u00e4ksynt%u00e4 perustui yleiseurooppalaiseen siviili-ilmailun JAR-145-standardiin. Huoltamoautomaatioliiketoiminnan kansainv%u00e4listyminenja luopuminenVuosikymmenen edetess%u00e4 toiminta huoltamoj%u00e4rjestelmiss%u00e4 kansainv%u00e4listyi voimakkaasti. Vienti suuntautui p%u00e4%u00e4s%u00e4%u00e4nt%u00f6isesti Ruotsiin, Baltiaan, Tsekkiin (josta vuonna 1993 ns. %u201dsamettieron%u201d my%u00f6t%u00e4 tuli itsen%u00e4inen valtio) ja Ven%u00e4j%u00e4lle. Tsekin markkinassa saatiin jo vuonna 1993 avauksia sik%u00e4l%u00e4iselle johtavalle %u00f6ljy-yhti%u00f6lle Benzinalle. Instrumentointi ryhtyi osaomistajaksi (35 %) Viroon huoltamoj%u00e4rjestelmien markkinointiin ja huoltoon keskittyneeseen yhti%u00f6%u00f6n A/S Gasseriin huhtikuussa 1992. Yhti%u00f6 syntyi Viron valtion %u00f6ljy-yhti%u00f6n Eesti K%u00fctuksen tyt%u00e4ryhti%u00f6n yhti%u00f6itt%u00e4ess%u00e4 mittarikorjaamonsa. Toimitusjohtajaksi nimitettiin Heikki Visnapuu. Ruotsin kanssa vientiponnistelut aloitettiin suoralla viennill%u00e4 ja Markku Piipon mukaan ensimm%u00e4iset pilottiasennukset tehtiin Svenska Statoil AB:lle. H%u00e4vitt%u00e4j%u00e4hankintoihin liittyneet vastaostoj%u00e4rjestelyt loivat uuden mahdollisuuden Ruotsin markkinoille. SAAB Combitech otti Instan tuotteet edustukseensa ja palkkasi Matti Kaikkosen myyntiresurssiksi. Yhteisty%u00f6 SAAB:n kanssa kuitenkin kariutui ja 5.10.1993 Insta perusti Ruotsiin oman tyt%u00e4ryhti%u00f6n Insta Systems Sverige AB:n, jonka puitteissa ryhdyttiin my%u00f6s suunnittelemaan huoltoverkostoa. Toimitusjohtajaksi nimitettiin Installe jo siin%u00e4 vaiheessa tuttu mies Matti Kaikkonen.40Eik%u00e4 %u201cit%u00e4meristrategia%u201d ollut viel%u00e4 valmis. 9.2.1996 rekister%u00f6itiin Insta Systems Latvia Ltd Latviaan ja toimitusjohtajaksi nimitettiin Victor Ezergailis Riikasta.41 Ja viel%u00e4 vuonna 1998 perustettiin Tsekkiin myyntiyhti%u00f6 Insta Systems Czech s.r.o. My%u00f6s Moskovaan perustettiin edustusto Inuctan -nimisen yhti%u00f6n lukuun, joka oli vientirengas -tyyppinen organisaatio. Sen omistajina olivat Tammerneon, U-Cont ja Instrumentointi. Raha-asiat hoidettiin Bank of Austria-nimisen pankin Moskovan konttorissa.Alkuun kauppaa silloiseen Tsekkoslovakiaan k%u00e4ytiin sik%u00e4l%u00e4isen Computence A/S:n toimiessa edustajana. Kaupank%u00e4ynti oli kaksisuuntaista. Ostettiin tsekkihydrauliikkaa ja visiona oli yhdist%u00e4%u00e4 se suomalaisen elektroniikan kanssa. Tuota konseptia oli tarkoitus myyd%u00e4 mm. Puolaan, mutta asiat eiv%u00e4t edenneet toivotusti. Marraskuussa 1988 aloitettiin yhteisty%u00f6h%u00f6n t%u00e4ht%u00e4%u00e4v%u00e4t neuvottelut Tsekkoslovakiassa Adamovissa Adastin tehtailla Markku Piipon johdolla. Tsekkoslovakiaan Computence toimitti kassaj%u00e4rjestelmi%u00e4 ja niiden softakehitys oli Markku Piipon mukaan kannattavuusrasite, mik%u00e4 my%u00f6hemmin aiheutti kassakriisin Computencelle. V%u00e4hitellen yhteisty%u00f6 Computencen kanssa p%u00e4%u00e4ttyi.Erityisesti vuodet 1997 ja 1998 olivat Ven%u00e4j%u00e4n kaupassa kasvun aikaa. IVY-maat mukaan lukien niiden yhteenlaskettu volyymi oli jo l%u00e4hes 30 % koko Huoltamoj%u00e4rjestelmien volyymista. Huoltokumppanina Moskovassa HJ:lle toimi Grand, joka oli Moskovan tunnetuimpia jakeluyhti%u00f6it%u00e4. Moskovan lis%u00e4ksi jakelumittareita toimitettiin Pietariin, R%u00e4ttij%u00e4rvelle, Permiin, Rostoviin, Volgogradiin, Arkangeliin, Tjumeniin, Surgutiin, Krasjonarskiin, Novokuznetskiin, Angarskiin, Hanti-Mansijskiin jne. Tjumenissa toimi HJ:ll%u00e4 aktiivinen kumppani S-Oil. Pienen%u00e4 detaljina mainittakoon, ett%u00e4 Krasnojarskissa, keskell%u00e4 Siperiaa, Instrumentointi oli l%u00e4hes monopoliasemassa l%u00e4nsimaisten mittarien osalta. Siell%u00e4 oli kahdeksan huoltamoa, joista kuudessa oli Instrumentoinnin mittarit. J%u00e4lleenmyyj%u00e4n%u00e4 siell%u00e4 oli yritys nimelt%u00e4 Fortuna Pljus.42 Krasnojarsk oli neuvostoaikaan suljettu Siperian suurkaupunki Jenisei-joen varrella. Neuvostoliiton hajoamisen j%u00e4lkeen ja yksityist%u00e4misen aikana 1990-luvulla suuri osa kaupungin teollisuutta meni konkurssiin tai p%u00e4%u00e4tyi ep%u00e4m%u00e4%u00e4r%u00e4isten liikemiesten k%u00e4siin.43 T%u00e4st%u00e4 huolimatta ilmeni halua saada l%u00e4nsimaista teknologiaa kaupunkiin.Yksi merkitt%u00e4v%u00e4 osoitus Instan tuotteiden arvostuksesta saatiin huhtikuussa 1991 Teboilin p%u00e4%u00e4johtaja Donat Isakovin vierailtua Instrumentointi Oy:ss%u00e4 tutustumassa Huoltamoj%u00e4rjestelmien tuotteisiin. Kauppatavat ven%u00e4l%u00e4isten kanssa olivat muista poikkeavia ja Insta mm. edellytti tyypillisesti ennakkomaksua toimituksiin. Sattuipa kerran 1990-luvulla, kun bensamittareita hakemaan 71